Nuevas oportunidades para que empresarios de San Andrés y todo el país contraten con el Estado

Existen varios mitos alrededor de la contratación pública. Lastimosamente, la mayoría negativos. Sin embargo, muchas empresas, incluyendo mipymes, desconocen el potencial que puede tener el sector público para sus negocios.

“Muchas veces, los empresarios se desaniman porque revisan SECOP un par de veces y no encuentran oportunidades. Sin embargo, el Estado contrata los 365 días del año, por lo que siempre habrá posibilidades”, explicó la abogada Hillary Rodríguez Martínez, fundadora de HR Consulting.

Rodríguez asegura que la contratación estatal puede ser una alternativa atractiva para inyectar un buen flujo de capital a las empresas. “Claro está que un contrato mal ejecutado puede traer grandes dolores de cabeza, por eso la importancia de estar bien asesorado”, advirtió.

Rodríguez es pionera en estos servicios de consultoría en San Andrés, donde ha podido apoyar varios negocios, de diversos tamaños, a incursionar en la contratación pública.

”Hemos tenido mucho éxito. Hasta ahora hemos logrado adjudicar más de 6.000 millones de pesos a empresarios de la isla que nunca antes habían participado en convocatorias públicas. Antes, esto no era una posibilidad tan tangible porque no existía una asesoría especializada en contratación pública en San Andrés”, precisó.

Su trabajo incluye acompañamiento en licitaciones públicas, capacitación a empresas para presentación de propuestas y el uso de plataformas como SECOP II y la Tienda Virtual del Estado. “Además he apoyado la formalización de empresas, ONG y entidades sin ánimo de lucro en el departamento”.

¿Qué deben tener en cuenta las empresas que quieren contratar con el Estado?

Para la experta, las claves son la consistencia y la perseverancia, porque el Estado todo el año requiere de algún tipo de servicio.

“También es clave escoger bien la oportunidad de negocio. Ganar un contrato puede ser beneficioso, pero si una empresa no tiene la capacidad para ejecutarlo, puede convertirse en un problema en lugar de una solución”, destacó.

La asesoría, por supuesto, también es importante, pues hay que buscar la mejor oportunidad de negocio, contar con estrategias de licitación y una defensa adecuada de las propuestas.

“A veces una empresa radica su propuesta y puede ser inhabilitada o rechazada por errores menores. Si el empresario no conoce la normativa, difícilmente podrá defender su caso. Ahí es donde entra el papel del abogado, asegurando que la empresa tenga la mejor oportunidad de éxito”, explicó Rodríguez.

Según la experta, cualquier empresa y cualquier nicho de negocio tienen oportunidad de contratar con el Estado. “Las oportunidades en SECOP no están dirigidas exclusivamente a un sector. El Estado contrata todo tipo de bienes y servicios, desde turismo y mantenimiento hasta construcción y suministro de equipos”, indicó.

Y eso aplica también para diversos tamaños de negocio; desde pequeñas pymes hasta empresas más grandes. “De hecho, en los últimos años el Gobierno ha facilitado la participación de pequeñas empresas, incluidas las de economía popular”, aseguró Rodríguez Martínez.

San Andrés, un caso ejemplar

El trabajo de Hillary Rodríguez en San Andrés es un ejemplo de lo beneficioso que puede ser para las empresas participar en la contratación pública. Lo ha hecho con una gran variedad de negocios emergentes, incluyendo papelerías, empresas de aseo, restaurantes con servicios de catering, empresas de construcción, mantenimiento de aire acondicionado y plantas eléctricas, entre otros.

“Hemos logrado que las empresas se animen a participar, lo que ha incrementado la competencia y reducido el monopolio de los contratos. Ahora los procesos de selección son más democráticos porque hay más oferentes y mayor control”, concluyó.

Si quiere conocer más sobre el trabajo de HR Consulting o necesita una asesoría, entre a www.hrconsultingsas.com

*Contenido elaborado con el apoyo de HR Consulting.